淄博壹號經銷商張東曉：升維運營體系，提升渠道服務

伴隨著互聯網的加速沖擊、房地產行業暴雷、消費水平的提升......近幾年，陶瓷行業一直在發生天翻地覆的變化，尤其對終端經銷商，變革是其發展的必經之路，淄博的張東曉也有深刻體悟，早在幾年前就整合自有品牌，提出引進外部資源拉升自身定位。

適逢淄博開業培訓活動，壹號專訪小組與其進行了面對面的交流，在這篇專訪里，你可以透過一位浮瓷半生的行業深耕者的視角，重新認知與理解終端市場、變革之路，及學習其非凡的領導力。

瞬息萬變的陶瓷行業，總有英雄叱咤風云，也許下一個就是你。

(圖片來源：壹號大理石瓷磚公眾號，侵刪)

淄博壹號智選總經理-張東曉

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進口+自產的模式 

拉升市場吸引力

QA1：張總，多年陶瓷行業經驗，您覺得什么樣的品牌才適合市場發展？以及壹號吸引您的點在哪里？

張東曉：我已經做陶瓷行業21年，之前我們運營著3個自有品牌，最高峰的時候這3個品牌能帶來將近一億的業績，現在市場環境不好，低端市場打價格站很難做，加上疫情沖擊和淄博查環保，我們三個品牌只能合并成一個自有品牌，就需要外部品牌來拉升市場吸引力。

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如何把自己的腳，放合適的新鞋里？這是一個十分關鍵的問題！在此之前，我已經通過身邊朋友對壹號智選有了初步了解，在深入了解這個品牌后，我也很認可壹號的經營理念，要是單純做進口或者單純做自產都很難吸引到我，現在這種國際加自產的模式，全系列全維度的產品架構非常吸引我，我很看好壹號這個品牌，它是一個產品差異化特別明顯的品牌，也想通過這次合作，把這種核心的差異化的產品矩陣呈現給淄博的朋友，也希望借壹號東風再續輝煌。

(圖片來源：壹號大理石瓷磚公眾號，侵刪)

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在選擇品牌的時候，做了很多品牌的對比，其中不乏上市公司品牌。因為身邊有了解壹號的朋友，他們都比較認可壹號。在進口產品方面，壹號走的是高端瓷磚平臺，旗下有4個歐洲進口品牌。

在壹號自產方面，還了解到壹號背后的昊晟集團的規模很大，在廣東有三個工廠，其中，昊晟工廠放在佛山產區來看，算是最有實力的其中一家，自產產品是國際合作的設計機構進行設計，相當于產品用了國外最好的設計，而運用昊晟強大的生產能力作出高品質、高性價比的產品，這樣的產品鏈對我們銷售也是有極大的幫助。

(圖片來源：壹號大理石瓷磚公眾號，侵刪)

(圖片來源：壹號大理石瓷磚公眾號，侵刪)

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